2012年12月29日星期六

施华洛世奇水晶到底有多赚钱?

施华洛世奇水晶到底有多赚钱?

2012-12-20 17:21
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人造水晶的制造成本有多少?以标价1250元的天鹅水晶摆设来说,其制造成本占到了12.5%,约156元。这其中包括了水晶的原材料价格和施华洛世奇的水晶切割工艺。

文:袁园

施华洛世奇天鹅价格组成.jpg 

能把人造水晶卖出高档珠宝价格的估计也只有施华洛世奇了。这个有着标志性天鹅Logo的奥地利品牌专门设计、生产和销售各种人造水晶产品,有摆件、项链甚至还有手表。

人造水晶的制造成本有多少?以标价1250元的天鹅水晶摆设来说,其制造成本占到了12.5%,约156元。这其中包括了水晶的原材料价格和施华洛世奇的水晶切割工艺。因为采用了数控磨床技术,可以根据不同的形状和材质计算出最佳的折射方案,达到完美的折射效果,这些技术也是施华洛世奇产品与其他人造水晶的区别所在。

施华洛世奇公司在创立之初的80多年里一直专注于B2B业务—为合作客户提供人造水晶颗粒作为产品配饰。1977年,其精品部门才开始直接向终端消费者出售人造水晶珠宝饰品。不过,代理商和经销商仍旧是公司的主要销售渠道。它们拿货的成本在售价的60%左右——40%,约500元是经销商的毛利。不过门店的运营成本也会达到销售价格的30%以上——去看看位于上海和平饭店的旗舰店就会知道原因了。而在人员成本上,施华洛世奇全球有1218家门店,员工人数在31458人,管理及人员成本占到了产品售价的13%,约162.5元。

施华洛世奇似乎是人造水晶市场上唯一被大家记住的名字。在市场推广上,它们的确花费重金,也愿意尝试新方式,除了门店展示、广告投放,通过授权和合作与各大服饰品牌建立良好关系,公司近几年尝试网络化营销,该业务由WPP旗下的KKLD公司负责。因此,产品售价中的12%,约150元是为了良好的品牌效应。

除此之外,公司的整体净收益在15%左右,也就是187.5元。